Kada prodajete na Amazonu, odabir pravog proizvoda je prvi-i najvažniji-korak prema uspjehu. Međutim, skrivene zamke tijekom procesa odabira proizvoda mogu lako zarobiti prodavače, uzrokujući uzaludnu investiciju, pa čak i obustavu računa. Kako bismo vam pomogli da izbjegnete te rizike, evo četiri glavna područja na koja prodavači na Amazonu moraju obratiti posebnu pozornost pri odabiru proizvoda.

Izbjegavanje kršenja intelektualnog vlasništva (IP).

Zašto je to važno:Povreda je jedna od najzanemarenijih, ali i najopasnijih pogrešaka u istraživanju proizvoda Amazona.

Uobičajeni IP rizici:kršenje patenta, kršenje dizajna i kršenje zaštitnih znakova.

Prodavači bi trebali pažljivo provjeriti uključuje li proizvod izvorni patent, registrirani dizajn ili zaštitni znak u vlasništvu treće strane.

Koraci akcije:

Provjerite detalje sa svojim dobavljačem.

Istražite konkurenciju i pitajte iskusne prodavače.

Koristite IP{0}}alate za provjeru prije pokretanja.

Posljedica zanemarivanja IP provjera:Proizvodi mogu biti uklonjeni, računi ograničeni ili još gore{0}}pravni sporovi koji bi vas mogli stajati tisuće.

Budite oprezni s-proizvodima niske cijene

Zašto je to važno:Jeftini proizvodi često izgledaju isplativo na prvi pogled, ali rijetko su održivi.

Zamka profitne marže:Niska jedinična cijena=nizak apsolutni profit, što otežava podržavanje PPC oglašavanja.

Bez oglasa, obujam prodaje ostaje nizak; s oglasima se dobit može pretvoriti u gubitak.

Etablirani prodavači često dominiraju nad isplativim-proizvodima niske cijene jer su rano ušli na tržište.

Stručni savjet:Novi prodavači trebali bi ciljati na proizvode s malo višom cjenovnom točkom, osiguravajući dovoljnu maržu za pokrivanje naknada za oglase, marketing i Amazon.

Pripazite na "dimenzionalnu težinu" ili glomazne predmete

Zašto je to važno:Neki proizvodi izgledaju isplativo sve dok FBA troškovi dostave ne unište marže.

problem:Za prevelike proizvode ili proizvode "dimenzionalne težine" (gdje se trošak dostave temelji na volumenu, a ne težini), troškovi isporuke mogu premašiti cijenu proizvoda.

Primjeri: spužve, plišane igračke, glomazna kućanska roba.

Stručni savjet:Uvijek kalkulirajteFBA naknade i otprema temeljene na količini proizvoda, a ne samo na težini.Izbjegavajte glomazne artikle osim ako marže mogu sigurno apsorbirati visoke troškove dostave.

Budite oprezni s proizvodima-napajanim baterijama ili ograničenim proizvodima

Zašto je to važno:Proizvodi s baterijama ili opasnim materijalima mogu se činiti privlačnima, ali uključuju složena ograničenja.

Izazovi:

Amazon zahtijeva certifikate za stavke-napajane baterijama.

Mnogi špediteri odbijaju čiste baterijske proizvode ili su troškovi dostave znatno veći.

Dodatni rizici uključuju sigurnosne incidente i strože carinske provjere.

Visok{0}}rizične kategorije koje treba ponovno razmotriti:baterije, tekućine, praškovi, gelovi, zapaljivi ili eksplozivni predmeti.

Stručni savjet:Osim ako niste iskusni i imate pouzdane dobavljače s odgovarajućim certifikatima, izbjegavajte ulazak u ove kategorije rano.

Završne misli

Amazonov uspjeh počinje spametan odabir proizvoda. Izbjegavanjem ovih uobičajenih zamki-kršenja IP-a, proizvoda s-niskom maržom, glomaznih predmeta i ograničenih kategorija-možete zaštititi svoje ulaganje, smanjiti rizike i usredotočiti se na održivo povećanje svojeg poslovanja.

Zapamtite, pravi proizvod nije samo potražnja. Radi se oprofitabilnost, usklađenost i dugoročni-potencijal rasta.