Zašto je važno odrediti pravu cijenu
Cijene su daleko veće od "materijala × 2." Održiva cijena mora:
Pokrijte svaki cent troškova– sastojci, pakiranje, rad, režijski troškovi.
Ostvarite zdravu zaradu– tako da možete reinvestirati, platiti sebi i povećati.
Signalizirati pozicioniranje marke– luksuzni, ekološki prihvatljivi, jeftini ili zanatski srednje klase.
Većina novih proizvođača niže cijene-Modern Soapmaking pokazuje da pločica od 5 USD sa stvarnom cijenom od 2,98 USD ostvaruje samo 0,02 USD veleprodajne dobiti, tj. gubitak nakon što se naknade i popusti pojave.
Prvo mapirajte svaki trošak
| Spremnik troškova | Što uključiti | Stručni savjet |
|---|---|---|
| Izravni materijali | Ulja/masti, lužina, voda, mirisi/eterična ulja, boje, aditivi, termoskupljajuća folija, etiketa, karton | Pratite prema težini ili mL, zatim podijelite prema prinosu (pločice/štruce). |
| Izravni rad | Vrijeme za formuliranje, miješanje, izlijevanje, izolaciju, rezanje, stvrdnjavanje, rezanje, označavanje, pakiranje | Platitisamiplaća (npr. 20 USD h). |
| Nadzemni | Najamnina, režije, osiguranje, kalupi i amortizacija opreme, naknade za web stranice, knjigovodstvo, platforma za e-trgovinu % | Ukupni mjesečni režijski troškovi ÷ mjesečna izlazna traka=režijski troškovi po traci. |
| Troškovi prodaje | Naknada za sajmove obrta, Etsy/Shopify provizija, pristupnici plaćanja, potrepštine za dostavu | Držite zasebnu liniju kako biste mogli prilagoditi svaki kanal. |
| Porezni tampon | Porez na promet/PDV plus porez na dohodak na stranu | Dodajte ~10 – 15 % ako porez ne naplaćujete zasebno. |
Primjer izračuna iz stvarnog svijeta
Pretpostavimo jednu šaržu hladnog postupka od 20 bara (prosječno 4,5 oz po baru). Koristite svoje stvarne brojeve-ispod su ilustrativni.
| Artikal | Ukupno/serija | Cijena/bar |
|---|---|---|
| Ulja i maslaci | $20.50 | $1.03 |
| Lug i destilirana voda | $1.60 | $0.08 |
| EO/FO i boja | $6.40 | $0.32 |
| Pakiranje | $7.00 | $0.35 |
| Međuzbroj izravnih materijala | $35.50 | $1.78 |
| Rad (2 h × 22 USD) | $44.00 | $2.20 |
| Režijski troškovi (mjesečno 440 USD ÷ 400 barova) | $1.10 | $1.10 |
| Pravi trošak/bar | $5.08 |
Savjet:Kupnja ulja u kantama od 35 lb umjesto boca od 1 lb može smanjiti troškove materijala za 20 – 40 %.
Odaberite strategiju određivanja cijena
| Strategija | Kako radi | Kada koristiti |
|---|---|---|
| Cost-plus (markup) | Maloprodajna=cijena × 2 – 4; veleprodaja=cijena × 1,5 – 2 | Brzo, jednostavno, u skladu s industrijskim normama. |
| Ciljana marža | Maloprodajna cijena određena tako da je bruto marža veća ili jednaka 65 %; veleprodajna marža veća ili jednaka 50 % | Ako znate kombinaciju prodaje i želite postići određeni ROI. |
| Fiksno povećanje dolara | Dodajte fiksnih $3 – $5 na svaku traku bez obzira na cijenu | Dobro za visoko standardizirane SKU-ove gdje se troškovi jedva razlikuju. |
| Temeljeno na vrijednosti / konkurentno | Cijena u odnosu na percipiranu vrijednost i set konkurenata (npr. Lush US $1,25 – $1,75 po oz, prosjek tržišta poljoprivrednika $1,50 – $2,20) prirodni-sapun-directory.com | Za snažnu marku, specijalne sastojke ili kada se troškovi malo razlikuju od ostalih proizvoda. |
Varalica s formulama
Veleprodajna cijena (ključna vrijednost)=Pravi trošak × 2
Maloprodajna cijena (minimalna)=Veleprodajna × 2 (tj. Trošak × 4)
Ciljani profit po šipki=Maloprodaja − Trošak
Na primjer:
Veleprodaja=5,08 USD × 2 ≈ 10,20 USD
Maloprodaja=10,20 USD × 2 ≈ 20,40 USD (≈ 4,54 USD / oz)
To može izgledati visoko, ali upamtite da se eterična ulja umjetnih proizvođača prodaju u maloprodaji u rasponu od 4 do 6 USD po unci.Cijenu uvijek testirajte na ciljnom kupcu, a ne na kolege sapundžije.
Optimizirajte i prilagodite
Kupite na veliko ulja za jezgru i lužinu– grupirajte narudžbe s lokalnim proizvođačima ili koristite programe vjernosti dobavljača kako biste ostvarili višestruke popuste.
Serija veća– udvostručenje veličine serije često prepolovljuje rad po šipki.
Automatizirajte rutinski rad– rezači žice, tuneli za folije i aplikatori naljepnica brzo se isplate.
Tromjesečno pregledajte režijske troškove– otkazati neiskorišteni softver, pregovarati o tarifama za energiju, pravilno amortizirati opremu.
Postupno dižite cijene– studije pokazuju da se +10 % svakih 12 mjeseci rado prihvaća ako komunicirate dodanu vrijednost.
u potrazi zaProizvodnja sapuna privatne marke?
Ako ste vlasnik robne marke, trgovac na malo ili poduzetnik koji želi razviti vlastitu liniju ručno rađenih ili prirodnih sapuna, imamo preporuku partnera od povjerenja.
Poleview Biotechnology Co., Ltd.– vodeći proizvođač sapuna privatne robne marke iz Kine – specijaliziran je za proizvodnju sapuna i istraživanje i razvoj već duže vrijeme10 godina. Oni nudeOEM/ODM usluge-na jednom mjestu, uključujući:
- Prilagođene formule (prirodne, biljne, luksuzne, veganske, itd.)
- Potpuno prilagođeni mirisi, oblici, pakiranja i brendiranje
- Konkurentne cijene s niskim minimumom
- Globalna-dostava na vrijeme
Bilo da pokrećete svoju prvu liniju sapuna ili širite etabliranu marku,Poleviewpomaže oživjeti vašu viziju uz fleksibilnost i stručnost.
