Tijekom prošlotjednog sastanka za reviziju, jedan segment rasprave bio je o naplaćivanju naknada za uzorke glavnim klijentima i dobio sam povratne informacije s različitim stajalištima.
Prvo stajalište sugerira da se ne treba naplaćivati i o njemu ne vrijedi niti raspravljati. Spominju da dok mi ovdje raspravljamo o naknadama za uzorke, kupac je već naručio drugim tvrtkama.
Drugo stajalište inzistira na tome da čak i ako tvrtka namjerava naplaćivati, mi bismo trebali osobno pokriti naknade za uzorak ako je potrebno kako bismo osigurali klijenta.
Oba ova gledišta nisu posve pogrešna. Međutim, smatram da svi mi ovo pitanje razmatramo isključivo iz svojih pojedinačnih perspektiva i pozicija, koje možda neće pružiti sveobuhvatan pogled.
Prvo, tu je pitanje vrijednosti naknada za uzorke. Na primjer, ako prijatelj podržava drugo stajalište, onaj koji predlaže osobno plaćanje pristojbi za uzorke, koliki bi dio naše plaće mogao pokriti naknade za uzorke koje se procjenjuju u tisućama ili desecima tisuća?
Drugo, čak i veliki klijenti razlikuju se po kvaliteti. Neki veliki klijenti mogu se činiti velikima, ali možda nemaju pouzdan kredibilitet nabave. Kada opsežno uzorkuju, ali na kraju predaju narudžbe drugim proizvođačima, za takve klijente naknade za uzorke postaju prvi korak u procjeni njihove iskrenosti pri nabavi.
Treće, čak i za velike klijente visoke kvalitete, ako je vrijednost uzoraka previsoka, mogli bismo razmotriti odgovarajuću naplatu. Osobito u početnim fazama suradnje, čak i ako se glavni klijenti čine iskrenima, kada je međusobno povjerenje nedovoljno, naknade za uzorke ostaju najbolji način da se pokaže iskrenost.
U našoj tvrtki za inicijalne uzorke namještaja novih klijenata, bez obzira na njihovu veličinu, jedinstveno naplaćujemo trostruku cijenu proizvoda. Plaćanje se vrši prije dogovaranja proizvodnje uzorka. Naknadne skupne narudžbe koje dosegnu određeni iznos ispunjavaju uvjete za odbitke.
Četvrto, održavanje kontrole nad troškovima tvrtke zahtijeva izbjegavanje lakog odricanja od naknada za uzorke. Za uzorke niske vrijednosti tvrtke se uglavnom odlučuju za odricanje od naknada.
Razumijemo da se uzorci ne mogu usporediti sa masovnom proizvodnjom. Uzorci mogu uključivati troškove poput naknada za kalupe, kupnju novih materijala i visoke troškove rada povezane s pojedinačnom proizvodnjom.
Ponekad bi cijena uzoraka mogla daleko premašiti cijenu rasutih proizvoda. Čak i pri izračunu troškova koji su tri puta veći od normalne cijene, tvrtka možda neće doći na rentabilnost.
Stoga mnoge tvrtke, čak i s već poznatim klijentima, nastavljaju naplaćivati dio naknada za uzorke za proizvode visoke vrijednosti.
Na primjer, u slučaju o kojem se raspravljalo tijekom prošlotjednog sastanka za reviziju, naknade za uzorke za velikog klijenta, zajedno s kurirskim troškovima, ukupno su iznosile preko 4 000 juana, a na kraju je dogovoreno da će obje strane podijeliti troškove jednako.
U našoj tvrtki, za poznate velike klijente, ako vrijednost uzorka premašuje 500 juana, možemo pokriti naknade za uzorke, ali apsolutno ne možemo pokriti troškove kurirske službe. Na sreću, klijenti mogu razumjeti i prihvatiti ovu politiku.
Što ima:8618948240310
Email:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng područje, Huizhou Guangdong 516057 Kina
