Amazonovi skupi popisi sada imaju opcije plaćanja na rate, odražavajući strategije viđene u domaćoj e-trgovini. Uz globalni pad kupovne moći potrošača, ovo služi kao održiva strategija.
Usred napada platformi poput Temua, Amazon nastoji udovoljiti potrošačima i potaknuti kupnju. Postoji eskalirajuća bitka između više platformi, mameći prekogranične prodavače u borbu kako bi se natjecali za više narudžbi. Zbog smanjene potrošnje, više pojedinaca daje prednost cijeni, što rezultira značajno većim rastom prodaje jeftinijih proizvoda u odnosu na skuplje.
Budućnost konkurencije među platformama za e-trgovinu usredotočit će se na udovoljavanje potrošačima nižim cijenama.
Uvođenje mogućnosti obročnog plaćanja na oglasima Amazonov je pokušaj poticanja potrošačke potrošnje.
Nedavno su prodavači otkrili opcije plaćanja na rate na oglasima Amazona. Kupci mogu platiti određeni dio unaprijed, a ostatak kasnije. Na primjer, proizvod vrijedan 60 USD može se platiti u 4 rate od po 15 USD, svaka dva tjedna, bez kamata.
Ovisno o cijeni proizvoda, neki artikli se dijele na 12 ili 24 plaćanja. Na primjer, proizvodi iznad 100 USD prikazuju 12-mjesečne rate, dok su oni iznad 500 USD podijeljeni u 24 plaćanja.
Ova se značajka trenutno pojavljuje samo na popisima proizvoda visoke cijene, s cijenama većim ili jednakim 50 USD. U popisima nekih prodavača ova je značajka uvedena prije nekoliko mjeseci, iako mnogi to nisu primijetili, posebno prodavači koji se bave proizvodima nižih cijena.
Prema riječima upućenih prodavača, plaćanje na rate uključuje partnerstvo platforme s bankama. Kada kupac kupi proizvod, dio plaća unaprijed, a ostatak banka pokriva kreditom. Kupci postupno otplaćuju rate banci, a prodavači u cijelosti dobivaju odjednom.
Za prodavače, ova značajka je relativno prijateljska. Cilj mu je potaknuti potrošnju i potaknuti potrošače s ograničenim raspoloživim dohotkom na ranu kupnju.
Međutim, neki prodavači brinu o postupcima povrata novca. Prema izvorima, tijekom povrata novca novac se vraća banci koja plaća kako bi se prebio račun.
Ova značajka nema negativne implikacije za prodavače; to je dobrobit suradnje između platforme i banaka u korist potrošača.
Ova funkcionalnost nalikuje sustavima plaćanja na rate kakvima se viđaju na pojedinim domaćim platformama. Puno više prodavača vjeruje da se Amazon usklađuje s domaćom praksom, slijedeći trend u kojem se konkurencija među prekograničnim platformama za e-trgovinu, posebno uključivanjem Pinduoduoa, Temua i TikToka, pojačala.
Nedavna rasprodaja Crnog petka bila je izuzetna za TikTok, s ukupnim bruto robnim volumenom plaćanja (GMV) koji se povećao za više od 215%. Samo na Crni petak, GMV je porastao 4 puta, a SKU narudžbe su porasle za 1212%. Uz tržište SAD-a, prekogranična e-trgovina TikTok Shopa u Ujedinjenom Kraljevstvu pokazala je porast GMV-a od 191%, uz skok Crnog petka od 368%.
Izvješće o učinku za treće tromjesečje koje je objavila Pinduoduo grupa također je bilo impresivno. Njegovi prihodi u trećem kvartalu dosegnuli su 68,84 milijarde RMB, nevjerojatnih 93,9% međugodišnjeg rasta, s dobiti od 15,5 milijardi RMB, što je skok cijena dionica od 18%. Temu je odigrao presudnu ulogu u ovom uspjehu.
U više od godinu dana postojanja, Temu je došao do potrošača u više od 40 zemalja i regija, s 200 milijuna preuzimanja aplikacije i 120 milijuna korisnika u rujnu, od kojih je polovica izvan SAD-a. Temuova rasprodaja Crnog petka trajala je više od 40 dana, nudeći svakom korisniku kupon od 200 dolara i izbor od tri besplatna artikla, a mnogi proizvodi koštaju samo peni. Brojni prodavači doživjeli su značajan porast prodaje, a neki su dosegnuli tisuće narudžbi dnevno.
Osim toga, SHEIN, Shopify i Walmart pokazali su slične iznimne performanse. Svaka platforma za e-trgovinu bori se za više potrošača, a Amazon nije iznimka. Ove godine Amazon je više puta ažurirao svoje značajke, pa čak i subvencionirao kupnju kako bi potaknuo više kupnje. Uvođenje obročne otplate još je jedan potez kojim se želi privući više potrošača i potaknuti ih na kupnju uz minimalne početne troškove.
Prodaja Amazonovih proizvoda po niskim cijenama porasla je za 100%.
S globalnim smanjenjem rejtinga potrošača, potrošači su smanjili raspoloživi dohodak. Anketa koju je 27. studenog objavilo Sveučilište u Michiganu pokazuje da su kratkoročna inflacijska očekivanja potrošača ove godine porasla na 7-mjesečni maksimum, dok su dugoročna inflacijska očekivanja i dalje visoka od 2011.
Prema najnovijim nalazima Federalnih rezervi o financijama američkih kućanstava, najbogatijih 20% Amerikanaca potrošilo je dodatnu ušteđevinu koju su akumulirali tijekom pandemije i sada drže manje gotovine nego prije pandemije.
Kako potrošači imaju manje novca, osim obročne otplate, niske cijene su još jedan poticaj potrošnji. Cijene prodavača na Amazonu smanjene su u raznim kategorijama, što je značajno snizilo cijene. Istraživanje pokazuje da je prodaja jeftinih proizvoda porasla za 100%.
Podaci Jungle Scouta upućuju na to da više od četvrtine potrošača odabire online kupnju prvenstveno radi usporedbe cijena i pronalaženja najboljih cijena. Preko 70% potrošača tvrdi da inflacija utječe na njihovu potrošnju, a cijene postaju primarni faktor koji utječe na njihove odluke o kupnji. Gledajući podatke iz različitih Amazonovih kategorija, rast prodaje je brži za proizvode niže cijene.
Prema Amazonovoj ljestvici najprodavanijih proizvoda, u posljednjih 12 mjeseci srednje cijene Amazonovih proizvoda za slušalice pale su za 15%, dok je prodaja jedinica porasla za 159%. Iako su i proizvodi s višim i nižim cijenama zabilježili rast, slušalice s cijenom ispod medijana zabilježile su povećanje prodaje od otprilike 45% u odnosu na prošlu godinu. U posljednjih 30 dana, prvih pet marki slušalica s najnižim srednjim cijenama imalo je najveću jediničnu prodaju.
U Amazonovoj kategoriji za dom i kuhinju, prodaja malih kućanskih aparata kao što su mikrovalne pećnice, ekspres lonci i friteze porasla je za 23% na godišnjoj razini, održavajući stabilne srednje cijene uz pad od manje od 1%. Prodaja i prihod za male kućanske aparate nižih cijena porasli su za više od 70%, nadmašivši skupe proizvode na tržištu.
Promatrajući prodaju igračaka i proizvoda za bebe, prosječna cijena pojedinih vrsta igračaka blago je porasla za 5% na godišnjoj razini. Ukupna jedinična prodaja porasla je za 30%. Postoji značajna razlika u trendu prodaje između proizvoda čija je cijena viša i niža od tržišne srednje vrijednosti. Što se tiče obujma prodaje i prihoda, igračke nižih cijena imale su više od 300% više stope rasta od svojih skupljih igračaka.
Slično tome, trendovi prodaje Amazonovih malih alata, lutaka, pelena, zdravlja i ljepote, opreme za fitness i televizora slijede isti obrazac.
Današnji potrošači visoko cijene uštedu novca. Više od 30% kaže da njihove najveće uštede dolaze od korištenja kupona ili popusta.
Za platforme i prodavače, ispunjavanje zahtjeva potrošača jedan je od najboljih načina za povećanje prodaje. Ponuda popusta tijekom velikih rasprodaja i davanje kupona tijekom ostalih razdoblja postala je uobičajena praksa za privlačenje potrošača koji vode računa o troškovima.
Uz Temuovu strategiju niskih cijena, kupovno ponašanje potrošača nastavlja se razvijati. Sve više Amazonovih kupaca sve je više zabrinuto zbog cijena i razina popusta. Suočen s novim potrošačkim trendovima i konkurencijom s više platformi za e-trgovinu, Amazon pokušava privući potrošače kroz značajke koje pogoduju potrošačkoj potrošnji.
Što ima:8618948240310
Email:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Kina
