Što znači moq?
MOQ je kratica za Minimum Order Quantity, što je jedna od predloženih metoda za nadopunu za svaki proizvod. Važno je obratiti pozornost na valjanost narudžbe, budući da ova pravila postavlja dobavljač, uključujući kriterije kao što su minimalna količina narudžbe, količine pakiranja i metode, između ostalog. Predložena količina narudžbe za kupce određena je na temelju ovih kriterija.
Ako narudžba padne ispod minimalne potrebne količine, dobavljač ne može nastaviti s isporukom. Nasuprot tome, stavljanje veće količine narudžbe može rezultirati prekomjernim zalihama, zbog čega kupci moraju pronaći ravnotežu između ta dva aspekta.
Napomena: Minimalna količina narudžbe usko je povezana s troškovima dobavljača. Dobavljači određuju MOQ na temelju okolnosti proizvodnje i kontrole troškova, utvrđujući minimalnu količinu za narudžbe kupaca. Iznad ovog praga, dobavljač može nastaviti s otpremom.
Što prodavatelj treba učiniti ako naručena količina proizvoda ne zadovoljava uvjet minimalne narudžbe?
Suočavanje s velikim MOQ-ovima može biti frustrirajuće, posebno kada se radi o količinama u tisućama, gdje neki proizvodi mogu zahtijevati MOQ-ove čak do 5,000 ili čak 10,000 jedinica. Međutim, ove minimalne količine za narudžbu sasvim su normalne, osobito na platformama kao što su Alibaba i Global Sources.
Ove proizvođačke platforme rade na B2B modelu, gdje su viši MOQ norma zbog očekivanja poslovanja s poduzećima koja imaju značajnu kupovnu moć.
Proizvođači nastoje isporučiti značajne količine jer je to za njih isplativ pristup i omogućuje troškovnu učinkovitost pokrivanjem troškova kroz početne serije proizvoda.
Izazov nastaje kada kupci imaju proračunska ograničenja, ali još uvijek imaju za cilj sudjelovati u transakcijama s tim proizvođačima kako bi dobili proizvode po konkurentnim cijenama. Ili možda prvo žele provesti tržišni test.
Prvo, ne shvaćajte ove MOQ preozbiljno; služe kao smjernice. Dok dobavljači možda preferiraju narudžbu od 5,000-jedinica, pregovori su mogući.
Iznenađujuće, u mnogim je slučajevima pregovaranje o smanjenju do 30% MOQ-a lako moguće, ponekad čak i više uz vješto pregovaranje. Međutim, iako je većina dobavljača otvorena za pregovore, neki mogu biti manje fleksibilni. Upamtite, oni žele poslovati s vama, pa neka vas visoki MOQ ne obeshrabre.
Kada pregovarate o MOQ-u s proizvođačima, ključno je biti realan u pogledu brojeva. Na primjer, smanjenje MOQ-a s 1000 na 250 izvedivo je ako vam to proračun dopušta, ali smanjenje s 1000 na 25 moglo bi biti izazovno. Možete pokušati, ali ne očekujte značajne ustupke.
Evo nekoliko taktika za pregovaranje MOQ-a s dobavljačima:
Ponašajte se kao "kupac prvi put": Objasnite dobavljaču da je ovo vaša prva kupnja od njih i da biste željeli započeti s manjom količinom kako biste testirali vodu. Na primjer, ako je MOQ za proizvod 1000 jedinica, izrazite interes za naručivanje 250 jedinica za početak. Pričekajte njihov odgovor - prihvaćanje vaše količine narudžbe je uobičajeno jer im je potrebna prodaja. S vremena na vrijeme mogu povećati cijenu proizvoda kada smanje MOQ, ali sve dok cijena ostavlja prostora za profit, može biti prihvatljiva.
"Kombinirajte i spojite" svoju narudžbu: naručite različite proizvode od dobavljača bez potrebe za ispunjavanjem pojedinačnih MOQ-ova za svaki proizvod. Iako još uvijek treba ispuniti ukupni MOQ, nećete morati naručiti velike količine svakog pojedinog proizvoda. Ova strategija vam omogućuje diverzifikaciju vaše linije proizvoda i raspodjelu rizika i kapitala na različite stavke, iako možda neće biti primjenjiva na sve proizvode.
Naručite već proizvedene artikle: većina kineskih tvornica proizvodi artikle tek nakon što zaprime narudžbe, jer smatraju da je održavanje opsežnih gotovih zaliha neučinkovito. Ovo je značajan razlog iza velikih MOQ-ova, budući da dobavljači moraju proizvesti određenu količinu kako bi osigurali isplativost.
Povremeno se dogodi da su neki proizvodi već proizvedeni i spremni za isporuku, ali su narudžbe otkazane ili postoji višak zaliha. U većini slučajeva dobavljači su spremni prodati vam te proizvode po bilo kojoj MOQ jer žele očistiti zalihe. Stoga se možete raspitati ima li dobavljač prekomjerne zalihe ili proizvode otkazane narudžbe koje biste mogli preuzeti.
